同行哥们打着介绍业务的名头上门，专挑饭点来。你琢磨着这是笔能成的买卖，张罗了一桌子好菜，陪他喝了两天，谈天说地好不畅快，末了他却轻飘飘一句：再考虑考虑。你这才觉得不对劲。
我以前在福田做过招商的老哥，就差点陷进这种局。有人隔三差五来蹭饭，嘴上说有笔大客户要引荐，他真金白银请了三回，酒喝了菜吃了，回头一个单都没见着，这才醒过味来，自己成了人家的免费饭票。
专门挑你饭点来的生意人，多半不是看中你的货，是看中你的桌子和酒量。你越把人当贵客款待，他越把你家当免费食堂，吃饱喝足抹嘴就走，连句准话都不肯给，你还赚了一肚子空欢喜。
想不再上这种当，别把场面上的话都当生意听。他再开口，先别急着摆席，一句咱们先把需求对清楚了、能落地再细聊，把那桌子的热情往后放一放。真有意思的客户，不在乎吃这顿饭的先后。
谈生意，饭桌是锦上添花，不是雪中送炭。你接待的规格，要跟对方上不上心对齐，人家才不敢拿你当冤大头。你的酒、你的菜，也才花到了真正值得花的地方。
❝专挑你饭点来的未必看你的货，先把需求对清楚，饭桌只是锦上添花❞