我以前有个朋友在龙岗摆过一阵子摊子卖货，最怕碰上那种砍价砍到骨头渣子里、一分钱都不肯让的客人，为个三块五块，能跟你磨上半天嘴皮子。
起初碰上这种客户，他总忍不住跟着急，想着薄利多销、退一步算一步，结果一退再退，常常连本钱都快保不住，还可能让人觉得他这价虚、还有得低。
后来他琢磨出个门道，碰上爱砍价的，他先把自己的底守住，嘴上示弱，说这价真是实打实了，再低他真没法做。同时又多给他搭个实在东西、或顺手把售后包换这点讲讲周全，让他觉着自己不亏，心里那口气就顺了。
你才懂，跟爱砍价的客户打交道，最忌讳的是你自己先乱了阵脚、一味退让。你越低，他越觉得报的是大价钱，反而更难成交。高明的做法，是守住自己的底线，又把能让的一点甜头攒起来，让客户实实在在觉得占到便宜，勾起他想买的心。买卖谈的是个舒服，底线的分寸都在你手里，这单才谈得成、谈得稳。
❝爱砍价的客户最忌讳你一味退让显得价虚；守住底线再把甜头让到位，让他觉着占了便宜，单才谈得稳。❞