福田有个做礼品的朋友，遇着一位客户，当面说「东西不错，我回头再定」，可转头加了微信，整天在朋友圈晒他买别家的单子、参加各种优惠活动。我那朋友看得直挠头，这到底是真有意向，还是拿他当备胎压价？追吧，怕显得猴急吓跑人；不追吧，又怕错过一单生意。他后来琢磨出个度：不天天发微信轰炸，改成隔一段时间，挑个对方晒单的当口，自然地说一句「看你最近在挑这个，我这边正好有批新货，回头你要是想比个价，随时招呼」。这句话既没催，又把球传了回去。追单最忌讳的就是死缠烂打，客户说「回头再定」，多半是给双方都留个余地，你要真把「回头」听成「现在」，那就坏了事。与其紧逼，不如吊着他一口新鲜，让他自己想起你。单子不是追来的，是你让他惦记来的。
客户说回头，是把话头留给了日子。你隔三差五递个由头，让他主动想起你，才算把单子的火苗留住了。
❝追单追的是那份惦记，不是求着下订。让他偶尔想起你，比天天问在不在更有用。❞