我以前有个朋友做销售吃过不少亏，最怕客户撂下一句「我再考虑考虑」就没了下文。起初他总当真，隔几天追着问「你考虑得咋样」，不是被嫌催得紧，就是被一句话搪塞过去，白白把客户追跑了。
后来他才摸索出门道：这句「考虑考虑」，多半是三种意思——真还有预算上的坎、嫌价格还没到点、或者干脆是婉转让你别再烦。你光会追问没用，得先分清他是哪一种。
分辨的法子，是开口别问「考不考虑」，而是拿具体的点去试：「你是顾虑合周期，还是这预算哪块觉得高？」把他心里的坎问出来，他要是能说出个具体顾虑，那是真考虑，你只需对症拆解；他要是支支吾吾答不上来，那就是客气打发你，你再追也是白搭，不如换个时间或放一放。
后来他靠着先探再定，分辨出不少假意和真意，单子签得也顺了。客户说「考虑考虑」，最忌闭着眼空等或者拿电话催命；先抛出具体问题探出他心里的那道坎，能答上是真选、支吾是婉拒，对症下药或体面收场，才不至于把客户追成仇人。
❝客户说「考虑考虑」，别空等也别催命：拿具体问题探出他心里那道坎，对症或收场❞