你给客户报了价，对方看了转头说，另一家比你便宜三成，你这边能不能照走，能走我今天就定。这单眼瞅着要被价格架住，你若跟价就亏了利润，不跟又怕丢了这个准客户。
你没急着报个更低的数去硬碰，先问了句，那家便宜三成，是同样的货同样的售后吗，还是少了几项配置，我得替你比清楚了，别回头买回去差别大了你吃亏。客户听他这么一说，反而停住了，说那你给我说说差在哪儿。
他把自家和别家在配件、质保、后续维护上的差别一条条摊开讲清，没说人家差，只说这便宜的三成砍在哪儿了帮客户掂量清楚。客户听完，心里的天平又往回偏了偏，说那行，那你这报价我还有得再谈。
他跟我说，客户拿别家便宜三成压你，最怕的是你一头扎进价格的泥里跟他拼数字，越拼越没底气。你把价格背后的差别讲透，把划算还是吃亏这笔账帮客户算清，你的价格才立得住。拼价拼不过，拼明白才是真功夫。
❝客户拿别家更便宜压你，别一头扎进价格泥里拼数字，把砍下去的差别算清，你的价才立得住❞