在南山做生意的老哥，有个认识多年的客户，关系铁得很。可越熟，越不好意思开口谈价，人家给你留面子，你自己倒先慌了。
他说这里头最要紧的是把人情和生意分开。熟归熟，生意归生意，他直接跟客户交底：咱俩的关系是多年处出来的，价格我给你的都是底价，正因为是你我才实在。
你把话挑明，客户反而踏实。怕就怕你想做人情又舍不得让利，两头揪着，末了朋友做不成，生意也黄了。咱要的是双赢，不是谁欠谁。
他后来跟那客户谈，从来把话说在头里，价格上也不含糊，该多少多少，可该给的服务一样不少，还把优质客户才有的那些便利守着给。他说越熟的客户越要把账算清白，才显着你没拿情分当挡箭牌，人家回头才更乐意把他介绍给朋友。
账目清爽的两个人，生意能做，朋友也照样处得热络。
❝人情归人情，生意归生意，账目清楚了才处得长久。❞