我以前有个做工程的老哥，最讲究老客户转介绍的分寸。他说同一个老客户牵来一笔新生意，成单之后，他头一个登门谢的不是新客户，是那个牵线的老客户。一包茶、一盒点心，亲自送上门。
他说很多人成单只顾着跟新客户热络，把牵线的老客户晾到一边。可你想，老客户凭什么白给你牵线，不就是图你心里记着他那份好吗。你成单后头一个想着他，他下回还乐意帮你牵第三家、第四家。
这条线你维护得越用心，它给你带来的就越多。你把谢礼先送到牵线人门上，既还了这份人情，也等于告诉所有旁观的潜在客户，跟着你干，不会被亏待。口碑就是这么一送一送攒起来的。
你记住，牵线人的那杯谢茶，要赶在新单还没捂热的时候先端上去。人心里那杆秤，最吃这一套。你把这一环做得滴水不漏，往后愿意给你递话的贵人，只会越来越多。
❝成单先谢牵线人，路才越走越宽。❞