销售最大的忌讳是死磕一次，谈不成就灰心走人。真正的高手，第一次多半谈不拢，但临走总能把一句改天再来变成实实在在的约定。
我以前有个老哥跑福田一个大客户，头两次去都被礼貌地挡了回来。他没气馁，每次走时都把资料整理得整齐放好，说一句，那你后面有需要，我再来。
第三次，对方居然主动约了他。客户说，看你跑了这么多趟还这么稳，不是个一锤子买卖的人，跟你合作靠得住。单子就是这么一点点磨出来的。
诚意这东西，藏在你面对拒绝还站得住的身姿里。一次不成不是尽头，把下次的路铺好才是本事。能谈成的人，都是把每一回拒之门外都当成了入场券。
老哥如今逢单先想能不能把下次约下来，一次不成不急，他信细水长流，终能磨穿石头。
❝把改天再来坐实的人，才配谈成下一单。❞