我深圳有个做建材销售的老哥，有天老客户说『回头给你介绍几个朋友』，他满心欢喜。可转头，他微信就被推给了三个人，个个开口第一句都是『能给我报个价吗，免费的』。
他心里清楚，这三个人八成是把介绍当人情使唤，指望着他白给方案、白报底价，压根没真想合作。这单要是全接，等于白忙三个月给别人抬轿子。
他没一股脑三份报价全扔出去。他挨个回了句『行，我先看看你的需求』，然后问清楚对方做什么工程、多大量、预算多少。结果三个人里，两个含糊其辞，只有一个说得出具体盘子。
他就把力气花在说得清需求那个身上，认真报价、跟进了小半年，成了单。另外两个，他给了个大概区间，加了句『等你需求清晰了我再细报』，就都没再纠缠。
销售的成年人体面是：老客户介绍的面子要接住，但免费报价也要看人下菜。拢共那么多气力，别撒给那些连需求都说不清的『介绍客』，认准那一个真懂自己要什么的老实人，深耕到底。
❝面子上都要接，但力气只花给说得清自己要什么的那个人。❞