宝安一个做建材生意的兄弟，碰上个挺特别的客户。头一回见面，人家就拍着胸脯说，我们公司不差这几个钱，只要货对路。可真到报价环节，他报多少，人家砍多少，一分一厘都不松口，把他整得直挠头。
你要知道，客户嘴上那句不差钱，多半是撑面子的身段，真砍起价来才是他的实底。这种口是心非，你硬跟他争那一厘，争赢了也丢了单；你要是一口价让人砍到底，他又觉得你好欺负，往后也不拿你当回事。
得从他那张嘴上读出真在意的点。他嘴上说不在乎价，却死抠每一分，说明他真正想的不是压你价，是要你证明自己值这个价。你不妨把价钱的道道摆给他看清，货是什么料、质保几年、比别家贵在哪，掰开揉碎了讲。等他看见你这块肉的斤两，自然就不在几毛钱上较劲了，反而觉得跟你谈得实在。
说穿了，口是心非的客户，买的是个明白。你能把他那点口是心非看透，也就抓住了这单的门。越是心里有底的人，越敢跟你谈钱。
❝客户嘴上说不差钱，往往是不肯露了底，你能把他真正想要的明白讲出来，价就不难谈。❞