南山一个卖设备的，跟一个大客户谈了两个月，微信聊得火热，报价、方案都谈妥了，结果一到签约就冷下来，消息也不回，他整个人懵了。
谈得火热突然消失，八成是真意向里掺了水分。你要先学会分辨：那份热情，到底是他真想买，还是只是客套的热闹。真想买的人，会跟你约具体时间、问具体方案价格；光说"挺好""再看看"的，多半还没到那一步。
判断真假意向，别只信嘴，要看动作。对方愿不愿意给你一个明确的时间点，愿不愿意帮你把内部流程推起来。有这个动作，才值得你继续耗；只有嘴上的热络，那是他在养备胎。
看清了就别白耗，真诚地问一句"您这边是卡在哪个环节，还是这季度预算紧？"把话说开，真意向继续跟，伪意向早点止损，把精力留给对的人，别热脸贴在假意上。
❝热络是客套还是诚意，看承诺和动作，别看那张说得好看的嘴。❞