我宝安有个做生意的姊妹，有个客户老在微信上阴阳怪气，嫌她家货色一般、服务也一般，说得她心里直打鼓。可有回她无意得知，那位客户背地里正偷偷跟别家打听报价，比来比去。她一下回过味来，这位明着贬、暗着比，怕不是心里早想要，只是嫌价高在使手段。
客户嘴里说着你不行，背地里却满世界打听别家，这多半不是真想换人，是在用一个贬的法子压你的价。他越是把你贬得一文不值，越说明他心里其实属意你，只是舍不得掏那份银子的钱，想拿这套话术吓你一吓，好让你自己把价先降了。
想把这暗里的比价接成机会，先别被他的贬词带偏了心态，稳稳接住。他挑刺，你就顺着把自家的长处一样样摆明白，拿实在的东西把他那句不行顶回去；再不动声色地把行情摊给他看，说同等的东西别家是什么价，你可以先去打听，我这价是实打实的，不掺水分。把他的暗里比较摆到桌面上来，他反而没了装腔作势的由头。
客户越贬你，越是你要沉住气亮家底的时候。你把自己的东西摆得够硬、价摆得够实在，他再想拿别家当幌子压你，那幌子就立不住了。真懂行的客户，贬完了心里那杆秤还是会偏向你，因为你的货在那儿摆着，比来比去，还是你划算。
❝客户越贬你越拿别家比，越是他心里想要；你稳稳亮出硬货和实价，那份比价反倒成了你成交的梯子。❞