我在宝安做代账生意，有个老客户磨价格，从季度费一路压到几乎贴着成本线，还嫌高。要搁别的同行，早就咬牙应了，生怕丢单。我偏不，我让他自己趴在账上瞧明白。
我把服务拆成明细表，人工、报税、跑税务局、出报表，每项多少钱，白纸黑字摆在桌上。我问他，你看哪一项还能再挤，你指出来，我照办。他在纸上比划了半天，最后自己先笑了。
他说做这么多年生意，头一回有人把账摊这么开给他看。其实我手里那点底，有两项确实松松，但我就是不主动让，让他自己看着办，反而把我那点余地变成了他眼里的实在。
压价不怕，怕的是你心里没底还硬扛。你把成本摊开，让他在数字面前自己收手，比你说一堆便宜话都有用。他钱省的是你的诚，你账摊开是他的信，这单买卖赢在明面上。
❝压价时不硬顶也不硬让 把账摊开让他自己看 他省的是理 你换回的是信❞