我之前认识一个做建材的销售，有次请一个重要客户吃饭，特意选了一家网红餐厅——环境好、拍照好看。结果到了才发现，那家店虽然出片，但桌子之间距离特别近，隔壁桌说话听得一清二楚。客户谈的是几百万的单子，旁边人全程听到了，客户脸色当场就不好了。
选餐厅这件事，很多人觉得就是「找个好地方吃饭」，其实完全不是。选餐厅选的是对客户的理解程度。
第一，先看场合。谈正事选有包间的，安静私密；拉近关系选环境好、有特色的，有话题聊；纯粹维护感情选客户喜欢的口味，而不是你觉得好的。
第二，摸清客户喜好。有的客户喜欢中餐，你非带他去西餐，他就吃不自在。有的客户不吃辣，你点了一桌湘菜，他筷子都不知道往哪伸。提前做功课，问一句「您有什么忌口」，比什么菜都管用。
第三，预算要合适。太便宜显得不重视，太贵让客户有压力。一般控制在人均三百到五百之间比较安全。
请客吃饭，功夫在饭外 🍽️
❝懂客户的胃，比懂客户的心更容易入手❞