客户手指往别家报价单上一指，眉头一挑“人家卖这个价，你这也敢要这么高”。你心里清楚自己货不差，可这话一落，接不好就成了骑虎难下。
我以前有个老哥在宝安做建材，最会接这种话。他从不当面拆台骂竞品，也不急着降价，而是笑着说“一分价钱一分货，你拿这个价买的，回头售后上花的钱可能更多。我给你看的，是省你好几年的那笔账”。话一说完，客户反倒琢磨开了。
这里头的门道，是别被那句“你就这价”牵着鼻子走。你把价值讲透，把贵在哪儿、值在哪儿说清楚，客户的注意力就从价格挪到了值不值上。你越从容，越显得有底气；你一慌着接茬砍价，反倒把腰杆折了。
生意场上，比价是常态，可懂行的客户要的不只是便宜，是值。你别说人家坏话，也别贬低自己，把自家货的硬道理摆出来，这一单才能挣得理直气壮。
❝别在价格上跟人死磕，把贵的道理讲明白，客户买的才是不后悔❞