我有个师弟做销售，有回遇到个特圆滑的客户，当着他面夸「你这人行，办事利索」，他还美滋滋的，结果转头那单就这么无声无息签给了对家。他来找我，一脸不忿：夸我夸得那么响，怎么单子就不是我的。
客户当面夸你，未必是好事。有些老顾客就爱捧着你，把你哄得高高兴兴，实际上早拿你当垫背的压价筹码，回头跟别家显本事。你光顾着听好话，把对方心里的打算看漏了。
我那师弟后来学乖了，被夸不急着飘飘然，先探一句「那咱把单子定下呗，你看流程走了没」。把好话往落地上引，几回下来对方发现他不好糊弄，真做实事的客户，也不跟你绕弯。
好听的话最容易迷眼，被捧的时候更要盯紧那单实打实的。别让你的耳朵被夸晕了头，生意场上，落袋才算数。
❝好话最易迷眼，被捧时更要盯紧那单实的，落袋才算数❞