你这摊生意做得踏踏实实，东西也好，服务也到位，论起来并不输别家。可总有一个客户，每次来谈价都要翻你一回旧账，说你某回态度不太好，拿那桩多少年前的陈年事来压你的价。你听着憋屈，又不好发作，只能一遍遍解释。我以前有个福田的老板，被这样的客户缠了好几年，他说这种套路最烦人，是拿你的把柄来换你的让步。
你细品，客户捏着一件旧事反复压价，套路是想买你低头的本钱。你要是为那桩旧怨争辩个没完，正中他下怀，越搅越理不清；你要是为了息事宁人、每次都让一分，他那旧账只会越翻越顺手。会接的人是先把旧账一句带过、再把价码亮成新规矩：他再提那回，你笑着一句那是多少年前的老黄历了，我早就改了脾气，往后你再看我的表现；至于价，就别再跟着他的旧账走，清清楚楚一句话咱们这价是按现在这行市算的、童叟无欺，把话题拉回到眼前的正事上。人做这一行，最怕被陈年旧账绑住手脚。你把旧话轻轻放下、把新价稳稳立住，他那套旧牌，自然就打不中你了。
❝客户总翻旧账压价，别为陈年事争个没完，一句带过后把价码按眼前行市立稳，旧牌就打不动你❞