福田一家做跨境电商的公司，有个应届生干了一年多，每次提待遇，领导都笑眯眯说"你还年轻，潜力大得很，以后有的是机会"。他被这盆热汤灌了大半年，到手的钱纹丝不动，还天天加班到九点。他气得来找我：潜力潜力，潜力能当饭吃吗。
我劝他，领导嘴里的"潜力"，翻译过来多半是"你先干活，回报以后再说"。这话不是不能听，但你不能一直白听。想逼出实打实的东西，得有招。
第一，把"潜力"给他量化。他夸你有潜力，你就顺着问"那我离您说的那个目标还差哪几步，您指个道"，把虚的帽子扣到具体的台阶上。第二，用"外面"倒逼。隔段时间不经心地提一嘴"最近有猎头找我，开的价格挺心动"，虚实都行，关键是让他知道你是有行情的，不是没处去。第三，谈判要盯"结果件"。加薪、奖金、职权，这些是看得见摸得着的，比一句"我记住你了"踏实一百倍。谈得过就谈，谈不过你也该重新掂量这段关系了。
领导画饼是高成本的操作，你光顾着感动，就是你便宜了他。真正靠谱的领导，画完饼会尽快把饼给你端上桌。只画不给的，喂饱的都是他自己的算盘。
❝"潜力"是老板的定语，不是你的薪水。谈待遇看结果件，别让一句好听的话，吊走了你一整年的辛苦。❞