福田做电子配件的档口，头回打交道的一位客户，一开口才要五十个线材，量小得连利润都摊不平。好几个同行都懒得接这种碎单，嫌费工夫不挣钱。我也犹豫了一下，可一想，头一回就图个掏钱买你信任，单子再小也是个开口。
我没藏着掖着，把这单当大单的规格来做，质检一道不少走，包装也给他码得板板正正，该给的票一张不少。他收货时还在群里谢我，说在别家哪有这待遇。这一单，我几乎没赚到钱。
可没出两个月，他缓过劲来了，公司接了项目，一口气又下了五千个的单，比的还是价，可指名要我这家的货。第一次那点诚意，他全记在心里了。后面我们成了老搭档，一回生二回熟。
生意场上最忌讳杀鸡取卵，你嫌单小不收，等于把后头的大鱼也给拒了。小单当大单做，放的是长线，钓的是往后源源不断的口碑。头回掏钱买你的信任，你就把这份信任焐热了，大单自然找上门。
❝小单当大单做 你放的是长线 焐热那点信任 大单自然循着味儿找上门❞