你磨了小一月的意向客户，好容易敲定了面谈，心里正鼓着劲。谁料临了，对方竟拽来个自称帮他把把关的同行，从头到尾一条条挑你毛病，这场本该谈成事的会，生生成了你的批斗会。
我以前在龙华有位跑客户的老哥，就被这种参谋搅过单。他说那些所谓把关的人，多是偏帮着客户杀价的，你越慌着讨好，他越得寸进尺，越显得你那单是真虚。
这种被处处拆台的会谈，最怕你被一句句话激得乱了方寸，顺着他的茬越解释越忙；也怕你恼羞成怒顶回去，把这单眼见要谈成的买卖给谈崩了。
想接稳不露怯，先把主次看清：真正要谈的是局里的客户，不是旁边那位参谋。可以谦和地朝他点点头，说一句你提的这些，我回头都核对清楚，再不动声色把话头往客户真正关心的要害上引，一笔笔回应到点上；让客户看到你不慌、敢担当，那份信任自然回到你这边。
记住，砸场子的是参谋，买单的是客户。你越能把客户的目光从挑刺上拉回价值上，这单就越不容易被人拆散，越能显出你真本事。
❝砸场子的是参谋，买单的是客户，把目光拉回价值，单才拆不散❞