我以前有个姊妹在宝安跑会展，聊到一位老客户热心，介绍了个新朋友跟她说，有一摊子事想找她这种靠谱的办。她满心欢喜去接，结果几句攀谈一上来，她一时没收住，就着对方的报价挑了几句刺，新朋友脸色一沉走了，连老客户那头也跟着不自在。
老客户递过来的转介绍，金贵的不光是那单生意，是老客户拿自己这几年的交情替你作了保。你这时候要是只顾着在价格上斤斤计较、对人挑三拣四，那不单是丢了一单，更是把老客户那点脸面也给磋磨了。
接过转介绍来，头一件事是先用满满的热络把人接稳当，把老客户这份人情先领住。跟新朋友开口就提，是咱们那个老哥把我介绍过来的，你能让信得过的朋友照应着，我这份诚意摆在这儿。先把交情垫足，再谈生意，人家才听得进去。
做生意场上的恩怨，往往就系在这些一句话顶没顶的分寸上。你把老客户递出来的这杆旗稳稳接住、俯身相待，他往后才更愿意一再替你牵线。在深圳，有人愿意拿自己的面子替你说话，那是花多少钱都买不来的门路。
❝转介绍托的是老客户的脸面，先把情领住再谈生意，才不辜负那份担保❞