我以前有个老哥,在深圳开店卖建材。最怕的就是客户进门一句“你家这货啥价”,他憨厚,报价报得实在,结果人家嫌贵,扭头就去了别家。他百思不得其解,说自己给的都是公道价了。
我说,你这单生意,不是贵在价钱,是贵在话术。客户上来就问价,是要先探你的底,你一张嘴就报了个价,等于把底牌先亮给人看,人家自然要往低了砍,砍不动就走人。
我的办法是先别急着报价,先把东西讲明白。你可以先反问一句“你先说说要啥型号、用在哪块,我好给你对个合适的”,把需求聊顺了,再报一个带着分量的价,顺带讲讲你这价背后值在哪。真要遇上那种只认便宜、转身就走的,你也别硬追,生意讲个来日方长,你把话递到了,人家这会儿嫌贵,回头想清楚了,说不准还回来找你。报得实诚是好事,可卖货也得分时候亮价,你把弯留足,生意才不容易一开口就断了线。
❝报实在价没错,可你得先让人懂你贵在哪,这买卖才谈得有来有回。❞