客户签完首单，回头又跟你商量，说最近账上紧，服务费你先垫上几个月，等资金回笼再结清。你一边怕这单黄了留不住客，一边又怕垫下去成了打水漂的洞。
你心里那杆秤拨来拨去：单子是真的，客户也是真需要的，可钱要真垫进去，回不回来可没个准数。你想松口，又怕这口一松就没了底。
你后来想了个两全的秤法。你先别一口回绝，把话说透：哥，服务费这块我这边也有成本压着，你看这样，头一个月我垫着先服务着，咱定个明确的结账日子，到期结不清，我有权先停。你把丑话说在前头，给自己留个收手的抓手。
真按这个法子走，客户一听也知道你有难处，反而体谅，结账的日子反倒比空口许诺靠谱。你既没丢客，也没把自己垫进一个无底洞。
垫资换单，赌的是客户的信用，也赌你会不会给自己留后路。你把账算清、把话讲明，情分照谈，退路也留着，这才谈得稳当。
❝垫资先留抓手，情分归情分，账要有底❞