合同签了，你松了一口气开始安排交付。结果等了两周款还没到。你打电话问客户，他说"在走流程了"。又过了一周再问，他说"财务那边走得快了，别急"。你开始焦虑——这单不会黄了吧？
签了合同不打款的原因有很多：有的是真的内部流程慢、有的是在等资金周转、有的是在拿你的合同去跟竞品比价犹豫要不要执行、还有的压根就没打算付款只是先占个坑。不同原因应对方式不同，但你不能干等着猜。
第一次催要温和且自然。"张总，合同这边我们已经收到啦，财务那边问我款项大概什么时候到，我好安排排期。"把催促的借口推给财务或者排期需要，不让他觉得你在质疑他的诚信。如果客户说"快了快了"，你追一句"好的，那您看这周五之前可以吗？我好跟财务确认"。给一个明确的时间节点，别让"快了"变成无限期。
第二次催就要加一点压力了。"张总，这边项目团队已经准备好了，按合同约定签约后X天内需要到款我们才好启动。您看方便催一下吗？不然我们这边不好一直留着资源。"用合同条款和资源排期作为催促依据，不是在追债而是在推进项目。如果第三次还不打款，你就要判断这个客户的付款意愿了——有些单子该暂停就暂停，别让沉没成本越拖越大 📝
❝签合同只是开始，到款才是结束——催款不丢人，用流程催比用感情催有效，给时间节点比给模糊空间有效❞