南山有个做装修的包工头，陪一位老板跑了俩月，量房、改方案、陪看材料，人也处得热络，老板口口声声说「你为人实在，就你了」。结果临签合同时，人家转头跟另一家便宜的公司把约签了，他白搭俩月工夫，一分钱没挣着。
他气得不行，打电话质问，对方来一句「人家报价低两万，我也是要讨生活」，噎得他半天说不出话。
我劝他，这种「说得好听没下文」的客户，别白生气。你把教训记下来：往后接活，别光用「实在」去打动，得让客户在报价之外，看见你实实在在值那个价的地方；更重要的是，分得清哪些客户值得你花大功夫陪，哪些一开始就是来比价的，把劲儿往对的使。
他长了个记性，往后对有真单子的客户肯下深功夫，把方案做到让客户舍不得换人；对一看就是来套方案比价的，点到为止，不过分耗自己。几年下来，他把同行里的优质单子越做越稳，再碰上「实在夸你转头走人」的，也不那么气了，因为他早有评估。
陪跑的亏，最怕白吃。你把每一次白跑都当成一次识人练眼的课，往后谁是真心、谁是比价，一眼就看得出来。功夫用在刀刃上，不是让你世故，是让你那点实在的钱花在真值得的人身上。
❝陪跑亏别白吃，学会分人下功夫，实在也要用在刀刃上。❞