南山有个跑业务的小郑，跟一个客户磨了俩月，方案满意、报价也点头，眼看就要签了。结果对方合同都带来了，临了却说，我再回家跟家里人合计合计，明天给你准信。小郑心里一沉，这热乎劲儿最怕的就是这个，一拖准凉。
他问我该不该催。我说你催不得硬，尤其这种临门要定的时候。你越催，他越觉得你在乎这一单，越容易拿捏你。你反而要把姿态放平，让他觉得你不差他这一单，是真心替他着想。他就没那么端得住了。
小郑下回没追着问，只发了一条，明白，您跟家里人商量是好事，要是有啥问题您随时招呼我，这单您定了我给您留到月底。然后该忙别的忙别的。没过两天，客户自己主动回来签了。你看，临门一脚最忌的就是催，你把退路给他留着，把自己从急着卖的那头撤出来，他反倒觉得你这人稳、够意思，这单反而锁得更牢。
越是要成的时候越别追着问，你越从容，客户越觉得跟你打交道不吃亏。
❝临了那一步，谁先沉不住气谁就输了，你把火候放稳，单子自己就顺了❞