我以前有个朋友，在龙岗跑业务，有个客户挺热络，常说要给他介绍几个生意上的朋友，多多关照。他也真心感激，觉得这是把他当自己人在扶持。
可真等他介绍的人找上门，他傻眼了。那几个不是来正经谈合作的，全是变着法占便宜的——这个要从里边抽一成回扣，那个要他先垫钱后结账，报的价还特别离谱。他这才明白，他哪是给他介绍生意，分明是给他的一圈人情找个现成的冤大头。
这「介绍」二字里，藏着两副面孔。真替你着想的人，介绍来的客户靠谱、有诚意，是给你送单；存着私心的人，介绍来的是他那圈占便宜的自然，把你当免费的那个台阶和交情税。你得学会分清净的还是浑的。
后来他学了个接法：生意照谈，规矩照讲。他不说这层关系，他也只当普通客户谈，该砍价砍价、该走账走账，一分一厘都不含糊。真有诚意的合作，经得起按规矩来；净想占便宜的，看你不上套，自然就散了那份假热络。别人递过来的交情，你得分清是喂你甜头的，还是让你背黑锅的。
❝别人递来的交情有真有假，经得起按规矩走的才算生意，上赶着的便宜往往藏坑❞