做销售最磨人的，不是客户嫌贵，是那种明明看中你的东西，却一拖再拖不下单的。有回一位客户跟我聊得挺好，方案也认可，可偏说再考虑考虑，这一考虑就拖了小一个月，我心里没底，可也不敢一个劲去催。
我没电话里问那单子怎么样了，那样显得急，反倒让他烦。我挑了个他店里不太忙的下午，拎了杯咖啡，说是路过顺便来看看你，不聊生意，就坐坐。他见我这么自在，也松了劲，俩人闲扯了半天家常。
临走我起身，他也站起来了，忽然自己把话头拉回来，说那单子我想好了，就你了。我一愣，说我今天可真没打算催你。他摆摆手说我知道你没催，就是觉得你这人厚道，不像别人天天电话追着问，跟你打交道舒服。
我这才明白，有些单子急不得，越催越像是急着挣他钱。你反倒放慢步子，给足他时间和空间，让他自己把那股迟疑劲儿缓过去，他自己想通了，单子自然定了。做生意讲究张弛有度，有时候，不谈生意，反倒是最厉害的一笔生意。
❝有些单子急不得，越催越像急着挣他钱。你放慢步子给足空间，让他自己缓过那股迟疑，单子自然就定了。❞