我以前有个老哥在福田做建材，有位客户老拿外头报来的低价单子来探他的底，今天说隔壁给到多少、明天说网上更便宜，句句都想压着他跟着降。老哥心里明白，对方那多半是拿低价当探路的石子，看自己会不会松口，松了这次，往后回回都得被这么压着走。
老哥不是不会还价，是懂这种探底的门道。他也想通了，客户拿低价单子反复来探、逼你跟着降，未必是真要买，有时就是拿个价来试你的软硬，你好说话一让再让，他胃口就越大，价也越压越没底，这一单下来利润早被压进地里去了。
他学着把让步做出个分寸，不一口回绝，也不轻易跟着探底的价走。他先把自家货跟那低价单子到底差在哪掰开讲透，是材质、是售后、是能落地的保障，让那价看着像便宜得没底气；再给足台阶：您要是真有心，我这边按量给您安排个实在价，再送您点贴心售后，咱把买卖做长久，别只看那一个空数。
客户见他不被探底的价牵着走、意思又给得实在，也就收了那份硬压的劲，反过来好好商量，老哥顺势把单谈成了。老哥这才明白，客户拿低价单子探你底，最忌一探就松口、让人拿捏住你的软肋。你把拼价差讲透、把让步做成有来有回，既守得住利润，也不至于一松口就回回被低价那个饵牵着鼻子走。
❝客户回回拿低价单子探你底、逼你跟着降，别一探就松口被人拿捏住软肋。你把那道价差掰开讲透、让低价显得没底气，再把让步做成有来有回的实在，守住利润又不谈崩，往后也没人敢再拿低价的饵来回回牵着你走。❞