我以前有个老哥在龙岗卖设备，最头疼的就是客户回一句「你们家这个有点贵」。他头两年一听这话就降价，降来降去利润没了，客户还觉得他东西不值这个价。
后来他才想通，客户说贵，往往不是说掏不起这个钱，是说没看到这个价钱背后的价值。他不再急着让价，而是把东西好在哪、能帮人家省多少时间、少踩多少坑讲透了。
这里面的道道是，价钱谈不拢，通常不是钱的问题，是信任和认知的问题。你把价值讲明白，让人家觉得这钱花得值，贵就不再是拦住成交的那道坎了。
在深圳做生意，你要记住，老想着降价的销售，永远做不大；能把价值讲透的，才叫会卖。人家觉得值，你报的价就是公道价。
❝客户嫌贵，多半是还没看到值在哪。❞