南山有个做办公用品的销售，谈了个公司的采购，对方上来就砍价，问能不能再便宜点。他想着快成，二话没说，直接又让了五个点，痛快得不得了。结果客户愣了愣，反而不签了，说你这价肯定还有水分，我得再琢磨琢磨。
你越爽快，客户越起疑心。人买东西的心性就这样，你说多少钱就多少钱，他反倒觉得你没底，觉着这里头要么货不地道，要么你先前报了虚价。痛快让利，有时候不是拉近距离，是把信任先让没了。
真正会卖的人，让利也走个过程。先把价码立住，说“这是公司统一定价，我做不了主，回头我帮您跟上面磨磨，看能不能申请个优惠”。隔天再提着那个申请来的优惠回去，哪怕跟你想让的那点差不多，客户也认，因为他瞧见你为这事费了劲。
你的痛快，得有个站得住脚的由头撑着。让出去的价，得让客户觉得是争取来的、是花心思换来的，他这个钱才花得踏实，你这单也才成得稳当，两边都不觉得亏。让得有章法，比让得多更服人。
❝痛快是给客户的饵，端方才是你的竿。让价得有来处，这一单才落得扎实。❞