我以前有个做设备的姊妹在福田，有个客户谈得差不多，末了甩出一句：别家报的价比你低了三成，你看着办吧。姊妹心里一紧，那别家的价她也摸过底，确实低，可那份价背后必定砍了配置和售后，真跟了，倒赔且砸自己招牌。
姊妹明白，客户拿别家低价来压你，是最老练的话术，未必真要去别家，是想逼着你出血自己得实惠。你若一听就慌忙降价，既赔了本，也让客户从此拿捏准你没底线，回回跟你压；你怕谈崩了单子，可那低价背后也未必真稳当。
她没急着跟价，先把那份低价掰开讲透：他报的那个数，您仔细看看配置、售后、备件的规矩，我把咱这份拆给您看，差在哪您心里就有数。她把差价背后的门道一条条摆上桌，让客户自己掂量省下的这一万，是不是真占了便宜。
客户一盘算，别家算上后续的坑反倒亏，干脆踏实签了姊妹这份，还转介绍给她拉了单生意。她这才懂，客户拿低价压你，最忌乱了自己的阵脚。稳住价不是硬挺，是把值得贵的那份道理讲到他心里，让客户心甘情愿为价值掏钱。
你记住，客户拿着别家低价来回砍你，别一听就慌慌忙跟价。把那份低价背后的配置、售后、备件一条条掰开给她听，让她看清差的是真家伙还是坑，价值讲透了，客户自然心甘情愿为这钱买单，价稳住了、单也不崩。
❝你记住，客户拿着别家低价来回砍你，别一听就慌慌忙跟价。把那份低价背后的配置、售后、备件一条条掰开给她听，让她看清差的是真家伙还是坑，价值讲透了，客户自然心甘情愿为这钱买单，价稳住了、单也不崩❞