你辛辛苦苦跟了好久的客户，方案递过去，人家当面拍着桌子说不错不错，可转头你就听说，他拿着你的方案去别家比价了。你心里咯噔一下：是咬牙降价抢回来，还是赌气撒手不闻不问，让这门单子就这么飘走。我以前有个南山做生意的老哥，行情最火那几年，被客户拿着方案去东家西家比过不知道多少回，他说摇摆的单子最考人的耐心。
你细品，客户拿着你的方案去比价，最要紧的不是一听就慌着降价，那正着了人家的道，比来比去把你价越砍越低，你还落个不自信；也不是赌气一拍两散，反正你也别想从我这儿找补，生生把机会也凉了。会拿住的是先稳住阵脚、再把话敞开来接：你不急着催也不急着让，找个机会自然地问一句，你那边还有什么顾虑，是不是我们哪块还没到位，把话摊开，让客户觉着你不是急着抢单，是真在乎这门生意成不成；再把自己方案里别人抄不走的那个点重新亮一晾，把价值讲透，让客户心里那杆秤替你往这边偏。单子是风里的旗，摇摆是常态。你越是沉得住气、把自家的好亮在明处，那些比来比去的风，才不肯轻易把你的单子吹跑。
❝客户拿你方案去比价，别一听就慌着降价也别赌气撒手。稳住先问句还有啥顾虑，把价值点重新讲透，让客户心里那杆秤替你偏❞