我以前有个兄弟在福田跑业务，最烦饭局，怕自己插不上话显得局外人。后来他跟着一个老师傅出去应酬，学到的第一课是：饭局上真正吃得开的人，不是话最多的那个，是耳朵最灵的那个。
老师傅在桌上不怎么抢话，别人说一句他接一句，接得不多不少，刚好把人家的话头托住，让人越讲越有兴致。一场饭下来，老师傅没怎么自夸，可满桌人都觉得跟他聊得痛快，自发跟他称兄道弟。
他这才明白，抢话是往外贴，会听是把人往你这儿收。你在别人讲话时多点头、多接那么一句准话，人家就觉得你懂他、你尊重他，交情就这么一点一点攒起来的。反而是那个全程不停嘴的，散了场谁都想不起来。
你记住，饭局上的人脉，不是靠一张嘴说出来的，是靠一颗耳朵听出来的。少说两分，多听一分，把话头稳稳接住，才是真正会经营关系的人。别人嘴里的故事，接得住，才进得了你这扇门。
❝饭局上的真交情，是耳朵听出来的不是嘴说出来的。❞