我以前有个老哥，在罗湖做企业服务，最怕的就是上门约见的「等一下」。有一回他下午两点准时到了客户的写字楼，前台说领导在开会，让他等等。这一等，就等到了傍晚六点。
中途茶水续了好几轮，老哥手机都快刷没电了，对方始终没露面也没给个准话。他坐也不是走也不是，肚子饿得直叫，火气一点点往上冒，跟我吐槽说这单到底还想不想要。
我跟他说，被晾着的时候，先别急着翻脸走人，那才是把单彻底谈飞了。你要么当作是对方的压力测试，端住架势，该等的等下来，要么就趁等待的空当，把对方公司和要谈的要点再盘一遍，让自己更有底气。
真等到不耐烦，也别硬耗，起来跟前台礼貌问一句「要不你帮我和领导约个明天，我家里还有急事」，既给对方脸面，也给自己留退路。你越沉得住气，对方越不敢小看你。诚意的门，是耐心一点点敲开的。
❝被晾着的门往往是在试你的火候，沉住气比摔了门更接近成交❞