我以前有个老哥在宝安跟人合伙做过一段玉石生意，教我看料的本事。他说，玉这东西玄，但有个硬功夫：看料先别急着问颜色、问种水，先把强光灯打上去，看透那一层里面藏着的「绵」。
所谓的绵，就是玉料里头那些发白、发浑、看不透的杂质絮状物，像云又像雾。外行人看一块石头，只盯着表皮那块翠绿抢眼；内行人先打光，看颜色下面那道绵有多深、蔓延到哪。绵深一寸，成色掉三成，价格天上地下。
老哥说，看人其实跟看料一模一样。有些人表面光鲜、谈吐漂亮，像那块抢眼的绿。可你真要共事、合伙、托付，得先「打灯」往里看，看他底色里有没有那道看不透的绵——是不是贪，有没有怎么都交不透的心事。绵在深处，光一晃就现形。
他用这眼看走了不少表面红火、里子发浑的人，也留住了几个表里都透亮的朋友。他说，做人看人，别被皮相晃了眼，要学会打那盏强光灯，看底下那一道绵。
❝看玉先打灯看那道绵，看人先往深处照一照；皮相再绿，底子浑，价就跌。❞