我以前有个朋友在宝安做买卖，有一回给一个老客户顺带多做了一桩不在合同里的小事，谈不上多大力气，就是多跑了两趟腿、多留了一份心。做完他差点就想提一嘴，说这活儿他可是白给你多干了一摊，意思是想让他记他个好。
后来带他的前辈提点他，说你越急着邀功，这三分反倒越不值钱。你不如闷着做完整，让客户自己咂摸出这份价来，他自己体察到你的好，比你说一百句都顶用。他听了，把到嘴边那句邀功的话咽了回去。过了阵子，客户果然主动提起这事，说你这人实在，下回还找你。
多做的三分事，你急着邀功，像摆着秤砣跟人算斤两，反而把人家的好印象冲淡了。你不声张，东西却实实在在摆在那儿，客户自己心里有杆秤，自会咂摸出你值这个价。做生意让人念你好，靠的不是嘴上记账，是那份让人自己回味出来的实在。
❝多做的三分别急着记账，让客户自己咂摸出你的好，才记得最牢❞