客户坐进你办公室，寒暄没几句，话头就奔着要害来了：你把你们底价那套资料给我看看，我心里好有个数。你心里明镜似的，他嘴上说心里有数，手里攥着你的底价，八成转头拿去压别家，把你这儿当枪使。你既不想就这么把老底掀给他看，又怕得罪了这单生意。我以前有个龙华的销售老哥，被这么开门见山讨过好几回底价，他说这种单最难的，是你既不能傻乎乎交出去，又不能生硬地说不给，让人觉着你藏着掖着。
你细品，客户讨底价当枪使，最忌你脑子一热真把底价表摊给他看，人家拿着你刨出的底，转头把别家砍穿，回头你这两头落不着好；可也别冷着脸一句这是商业机密把他顶回去，把好好的生意门给堵上半扇。会掏得聪明的是先给他喂个有分寸的价：你递过去的，不是压到骨头的那版底，是能谈、又不至于让他拿去当枪的那档价，顺便添一句这是咱们实打实的，再往下得看量，给他留个商量的口；再把话头往办事上带，问他这单到底是走量还是走稳，把谈判的主动权握回自己手里。他要真只是吓唬你，看你给价有底气，反倒更愿意坐下来跟你定。底价是你吃饭的根，不是给人当引子使的。你把价给得又漂亮又戴了分寸，才算既没丢了单，也没被人白白当枪使一趟。
❝客户讨底价当枪使别掀老底也别硬邦邦顶回，喂有分寸的价留个商量的口，给价漂亮又不白当枪❞