我以前有个朋友在宝安做服务类的生意，最怕客户拿别家的价来压他。有回客户把一张报价单拍在他面前，说人家比你便宜两成，你再不让利，这单他可就换人了，明摆着让他急着接招。
他那会儿心里一紧，差点就要松口贱卖，想着先把单子拿下来再说。可转念一想，真要顺着他的价一路让下去，非但利薄得没意思，还显得他这货不值那个钱，往后再想提价也难了。
他后来学的是不慌着让价，先拿真本事说话。他不跟他一味比价，而是把他这边跟别家不同的几处实在处，一项项摊给他看：他的交货准、售后跟得紧、出了岔子有人兜着。让他明白他这价贵在哪儿、省在哪，值不值这个钱。
你才懂，客户拿更便宜的价来压你，你若慌了手脚就一口贱卖，既把自己的利润让薄了，也把货的真价值卖低了。真正会做生意的，是拿差异化守住价，把真本事讲透，让人知道一分价钱一分货。你把好的地方亮到明处，客户也觉得你这价花得值，那单子才不至于让人给压着买了去。
❝客户拿更便宜报价压你再不让利就换人，别慌着手忙脚乱一口贱卖；不急于比价，把交货准、售后紧、有人兜底的真本事摊清楚，让客户明白贵在哪儿，价才守得住。❞