我以前有个兄弟在福田做销售，跟进一个客户大半个月，天天电话报方案，对方总说快了快了，结果冷不丁一天，他在同行嘴里听说那单钱早让别家签走了，一股凉气从脚底窜上来。
客户嘴上拖着、背后下单，是销售最常踩的一坑。他把你的方案磨了个透，转头拿去对比压别家的价，你白费了精力还落个没下文。所以要防的，就是那句拖着不放的话，别让一句客气把时间都耗空。
得当的办法，是给对方一个不得不摊开的节点。跟进到一定时候，就亮明一句这方案这边保留到周四，过了就得重新排期，把时间窗压在桌上，逼他说实话。他是真有心，自然会动作，光吊着你，你也别耗着。
真碰上了也别怨天尤人，当成一次教训，下次把控单的节奏踩得更紧。在深圳跑单，客户会挑、会压是常态。你越早学会在客气里听出真话，单子才越签越稳，钱包才越来越鼓。
❝别让一句客气把时间耗空，逼对方摊开，单子才稳❞