我以前有个老哥在福田做印刷，有个合作好多年的老客户，年前还好好的，这大半年突然没了动静，电话也不怎么接。他琢磨着，是不是人家转单给别家了。
他后来没干等也不去兴师问罪，挑了个对方可能要用的当口，登门送了点不重样的关心，顺带问问最近项目顺不顺，有没有用得上他的地方。
这么一聊才发现，对方只是这一阵忙，手里正好憋着一批活打算找人，见他主动来了，当场就把单子又交给他了。他这才明白，老客户不是不理你，是你不主动，人家的单自然流向了主动的人。
你要记住，老客户需要你常惦记，不是需要你逢年过节才想起。你定期用点心思去走动，这份情不冷，单子才会一直在你手上打转。
生意场上最实在的一句话，就是别让熟脸变生分。你隔一段时间露个面、问声近况，既显得你把人放心上，也给自己添了续单的机会。你把这份心用在了前头，比临到找单才登门，不知省力多少。
❝老客户不是不找你，是你不主动单就流走了，常惦记着，情分单子都热络。❞