宝安有位做企服的兄弟，有个客户隔三差五约他喝咖啡，一坐下就聊大半天行情，行业里那些风向、别人的做法，聊得头头是道，就是不提正儿八经下单这回事。连着几回，那兄弟自己心里也打鼓，我这份陪伴陪着陪着，莫不成了人家的免费陪聊。
他想过直接挑明了问，可又怕显得功利，把好好处出来的交情给冲了；也想过干脆少去几回，冷他一冷。想来想去，两个都没走极。他接着赴约，却在聊到一半，等客户话音落地，不慌不忙把话头往回收了一收。
他说，聊了这么多回，你这边那套系统我看也真得上心了，正好我手里有份现成的方案，你先拿回去喝着茶看看，成不成咱下回再碰。他没逼着当场掏钱，只是把那根线，从他单方面的闲谈里，轻轻牵回到了他该签单的那头。
他跟我说，客户拿你当免费顾问这种事，最怕的是你陪了一路，却从没把那根正事的线递回去，让情分和生意在你那儿断成了两截。你也不必一上来就逼单，找个火候把能给的探路货递出去，让他知道你的好不是白听的，也是有东西落地的。陪伴不白搭，得让每回闲话里都长着一点往正题走的钩子。
❝客户拿你当免费顾问，别只陪着聊一路却不递那根正事的线，找个火候把探路的货送出去，好才不白听❞