我以前有个朋友在龙岗做小生意时，跟一位卖场的老师傅学过砍价的门道。他说谈价最忌一个“急”字，报价报出去了，剩下的就是沉住气。
有回来了个难缠的客户，横挑竖挑，把价砍到比进价还低。老师傅不慌不忙，报完价就低头擦桌子，愣是半天不接话。那客户自己憋不住，最后吐了个放宽的价，老师傅这才顺势点头，一单成了。
他说，买卖双方就是一场心理战，谁先绷不住开口加码或让价，谁就先输了阵。你把话说死，对方心里那杆秤就会往你这边歪一歪。
谈价谈的是定力。真正的高手，看得比谁都准，说得却比谁都少。
❝报完价把嘴闭上，让那个先开口的人，把台阶递到你脚边。❞