做销售这行，三更半夜收到客户的语音和消息是常有的事儿。有人习惯一秒就回，显得自己太闲，回头还容易被客户拿捏住拿你当随叫随到的牛马；有人干脆晾到第二天天亮再搭理，又怕耽误了人家的正事儿，两头都没落着好。
我教你个分寸：看到消息，先应他一嗓子，回一句'刚看到消息，明早我上班第一时间帮您仔细看'，既把话给接住了，又不失掉该有的尺度。这一来，客户心里踏实，知道你没把生意当儿戏；你也守住了自己的休息时间，两全其美。
这里头的门道在于：半夜的消息，回的太快显着掉价，晾着不回又显着没把人当回事。你这一句不软不硬的'明早细看'，恰恰就把这个度给拿捏住了，既给了客户面子，也护住了自己的尺。
所以说，做销售不是光会嘴上功夫，更得懂这收放之间的分寸。半夜应一声，白天办实活，这份稳当劲儿，才是客户肯把大单长期托付给你的底气。
❝半夜回消息的分寸，藏着你的稳重和靠谱。❞