我以前有位老哥做定制，一个客户一来就拍着胸脯，说只要东西好，多少钱都行。老哥以为碰上不差钱的爽快主，报价时便往实在里报。结果对方一看单子，脸就变了，嫌贵，扭头就走。他愣在原地，这句嘴上大方的客户，怎么把他心里的真实底线摸准，价才递得稳。
他要是被那句多少钱都行冲昏头，真当人家钱多到不在乎，报价报高，是把客户一步步往门外推，等他发现你报价离谱，连谈的兴致都没了。可要是被嫌贵吓住，转头把价压得极低，又把自己合理的空间让出去，做成了也不落价钱。
他后来想明白了，那句多少钱都行，多半是句抬自己身价的话头。他不再被虚话牵着价走，先拣客户关心的实处把分量亮足，再把价往公允处递，同时留个可商量的余地。他摸准了这类客户嘴上大方、心里细的性子，报价前先探清虚实，价才递得又稳。
你看，嘴上大方的客户，最怕你被那份虚头撑着或吓住。报高了，是把他推走；报低了，是自己吃亏。会做的，先探清这份大方底下有几分成色，把价递在他心里的公允线上，才既不吓跑他，也不糟蹋自己的货。
越是嘴上不差钱的客户，心里那杆秤往往越细。别让一句虚头八脑的大方迷了眼，把你货的分量做足，把价落在实在的公允处，买卖才走得长远。
❝客户嘴上多少钱都行，往往心里那杆秤越细，别被虚头撑着或吓住，把分量做足再把价递在公允线上，买卖才立得住❞