我以前有个老哥在南山做项目销售，刚入行时吃了不少亏。他前前后后跟一个对接人聊了三个月，方案、报价、关系都做足了，自以为是稳了。可最后对方绕来绕去，始终没拍板，他这才发现，真正做决定的领导他压根没搭上线。
他后来学乖了，见客户头一回就先摸清谁说了算：问清楚决策流程，找到那个能拍板的人，哪怕要绕过眼前的接待人，也用更周全的方式去对接。几下工夫，单子往往没原来那么费力就谈活了。
你记住，销售最怕的就是你把力气全花在了不拍板的人身上，聊得再热络，最后也打水漂。找对关键的决策人，比跟一百个无关的人套近乎都管用。掌握了这条门道，你的单子就赢了一半。
做事得找准那个点，销售更是。别舍不得绕路去够关键位置，你够到了，很多难缠的事就跟着顺了。
❝销售最怕把力气花在不拍板的人身上，找对决策人，单子自然谈活。❞