我以前有个朋友在龙岗，卖起东西来最怕藏不住话。手里明明攥着一样实惠的好货，可他一见着人便急吼吼往人家跟前凑，连声说着这货多好、多实惠，买了你肯定赚，把人唬得一愣。
人非但没被他的热乎说动，反倒起了疑心，打量着琢磨这人怎么这般上赶着，别是里头有坑。他时时忘了，一样货再好，太急着塞到人面前，那股劲儿就把本该有的信服给顶没了。
他后来学的是先把疑虑解开。再有实惠的好货，他不再急着一股脑倾倒好处，先顺着人家在意的那几个点，一点一点把顾虑拆开讲清楚，让货的好在人家心里自己立起来，而不是被他硬推着走。
你才懂，太急着把好处塞给人，塞过头反倒叫人心生防备。真正把货卖进人心坎里的，是让好处自己说话、让疑虑一个个落地。你肯收一收那股急劲、顺着人的心思慢慢讲，那货才好让人心甘情愿地信。
❝❝手里有实惠好货却一上来急吼吼说多好多实惠买了就赚、把人吓得不轻反疑心你别有用心；学会不再急着把好处一口气倾倒、先顺着人在意的点把顾虑拆开讲清楚，让货的好在人家心里自己立起来，收住急劲才叫人甘愿信。❞❞