我做财税这行，手上有位客户一直嫌报价高，一茬接一茬地往下压，压到我都快没利润了还不松口。我这人心思活，没再顺着降价那条老路走。
我换了个说法跟他说，钱咱就谈这个数了，但我可以把售后维保的年限白纸黑字写进合同里，往后你这边出啥问题，我来兜底，白纸黑字写干净，跑不掉。
他愣了愣，问我这话当真。我说纸写的能是假的吗，你一签，往后出岔子你就拿着合同找我，我一分钱的推辞都没有。他反倒一下爽快起来，当场就把合同签了。
后来我才咂摸明白，他这么一直压价，要的不是那点便宜，是要个托底、要个让心里踏实的承诺。你把承诺落到纸上，他才敢把定金放心地放到桌上。
这一单我做下来，比他砍掉那点价赚得明白多了，还落了个实在、说话算话的口碑。往后他不但回头还找我，还主动给我带了好几个客户来。
❝客户买的是踏实，你把承诺写进纸里，他就肯把钱放到桌上。❞