季度复盘这事，最考验人的不是你会不会说，是你敢不敢把自己的丑摆在桌上。前阵子我们组复盘，轮到我那项指标，居然垫了底。搁以前，我第一反应准是先找补两句，说市场不好、数据口径变了、别组配合不到位。
可我心里也明白，越是找借口，领导越觉得你扛不住事。与其支支吾吾，不如痛快点。我没绕弯子，直接说这块确实是我这边没抓好，还把拖后腿的三个环节一一列了出来：渠道跟进慢了、转介没盯牢、报价单返工多。
说完那几句，我反而觉得心里踏实了。底下有人交头接耳，我压根没在意，因为我句句都是实情，不是编出来挡枪的。领导听完没发火，反倒慢悠悠点了下头，说你肯把它们摆出来认领，说明真上过心。
复会后我当真照那张清单一项项去补，渠道该催就催，报价单该磨就磨。到下季度再看，这块指标回来了大半。领导在周会上当着全组提了一嘴，说有些人怕担责躲着走，可你肯把短板亮出来，这才是长进的样子。
我算是咂出味来，复盘最忌讳的，是你把责任推得干干净净，看着护住了脸面，实则把领导的信任也推走了。你敢自揭其短、认领下来，再把短板一项项补回去，这比一百句漂亮话都更能让领导记住你这份担当。
❝复盘最忌把责任推干净，你敢把短板亮出来认领、再一项项补回去，这份担当比百句借口都管用。❞