我以前有个老哥做设备，老客户约了个饭局说要带个人来聊聊，我那老哥一见人，就一个劲儿朝那位生面孔敬酒，把老客户晾在一旁，心想新客是财神。结果酒一喝透才明白，真正拍板下单的，还是那位被他晾了半天的老熟人。
老客户带着新人来，这里头暗藏的是主次。那位生面孔未必是来做主拍的，十有八九是老客户想引荐、想撑场面，或者想让新人跟着学学。你要是光看谁面生就使劲伺候谁，老客户虽然嘴上不说，心里那股味道可就上来了。
稳当的做法，是先稳住老客户这颗定盘星，把他聊得舒坦了，再顺带招呼新来的这位。开场先敬老客户，说一句还是得感谢你把我引荐给兄弟，把功劳和脸面都给足他，再大大方方同新人寒暄两句，两头都不偏废。
在深圳做生意，回头客比什么金贵，能带新人来见你，更是一份沉甸甸的信任和抬举。你把这层主次理顺了，老客户觉得你有心，新人觉得你会来事，这单的底盘反倒更稳了。别让一时见了新，忘了陪你到现在的旧。
❝老客户带新人来，先敬稳老朋友，再把新人带进门❞